2025.07.18UP
憧れを売る！未来を想像させて売る！
こんにちは、中口聡明です。
今週は筋トレに全く行けていませんでしたが、
木曜日でようやくいけました。
今日は背中を追い込んでまいりました。
背中の筋トレがもっとも難しい...。
さて、本題へ。
昨日、入社当初からお世話になっている納豆メーカーの社長と打ち合わせがありました。
そこで催事の話となり、催事では日常使い訴求より、お酒のお供としての訴求が抜群に刺さるようです。
確かに自分が百貨店にいって、その訴求をされれば買ってしまいそうと思います。
この事例の買いたくなる要因として、客層と憧れが重要といえます。
まず、納豆という日常消費の商品に対して、
ご飯と食べるのではなく、お酒のおつまみにする提案と、
具体的なシーン訴求（写真）があれば、
嗜みのある大人の夜の楽しみというワンランク上の贅沢を想像できます。
そこに百貨店にくるような日常から離れて、少し贅沢な時間を過ごしにきている人という客層であれば、
これは買ってしまいそうですね。
とてもおもしろい事例でしたので、紹介させていただきました。
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