2024.07.03UP
販促効率が悪い時期は消費者心理で考えましょう
こんにちは、中口聡明です。
本日は、名古屋のメーカー様と打ち合わせでした。
新規集客、リピート注文の仕掛けを決めて、夏の時期を戦ってもらいます。
さて、この会社では出汁をメインの商材として扱っていますが、
年間でみると、6月～8月の販促効率は悪くなります。
暑い時期に、味噌汁などを食べる機会も減りますし、
そのような時期にいくら「シズル感」があるからといっても、
湯気がでている画像では当然、反響率は下がってしまいます。
そこで、広告画像に夏要素を取り入れたところ、反響率が改善。
どんな要素を取り入れたか。
・出汁を取っている画像に「涼しげな小物」を配置
・冷たく、夏でも比較的食べる食品を採用
シンプルなことですが、些細なことでも数値の改善はできます。
自社の商品の「季節特性」を知ること、季節ごとの売り方を準備すること。
この二点を意識していきましょう。
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