2025.03.05UP
商品はそのままで売場変更で転換率3倍！
こんにちは、中口聡明です。
最近、娘へ注意をすると、
「うえーん」と泣き始めるのですが、
よくみてみると、涙が一滴もでていない...。
そして、少しするとケロッとしており、
完全に嘘泣きを覚えたようです。
お兄ちゃんをみているので、
女性って恐ろしいなと感じているところです。
さて、本題へ。
とある支援先で収益性の高い商品があり、
それを入口商品へ変えていく計画を進めておりました。
商品に対して顕在化しているニーズは少ないものの、
課題解決の切り口もあり、
同じような課題解決の関連先の成功事例の商品と比較しても、
価値の部分でいうと良い勝負ができると判断できたためです。
しかし、懸念点があり、数年前に集客を実行しており、
そのときに全く売れなかったことです。
売れなかったとは、転換率が1%を下回っており、
そのときは集客をストップしたという経緯があります。
ただ、ページを確認して改善の余地が大きいということで、
商品はそのままで売場を大幅に変更しました。
結果、転換率が0.8%→3%超えにまで改善！
様々な点を加えて、改善しましたが、
もっとも重要だと思われるのは、二点であります。
「ストーリーの追加」と「シズルワードの追加」です。
ほかは細々変えたぐらいですから、
この二点が大きく影響したものと思われます。
ぜひ今のページにこの二点が備わっているかをチェックしてみるとよいでしょう。
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