2025.02.21UP
初回購入者はページから価値を読み取る
こんにちは、中口聡明です。
昨日、食事をしている時に、
ガリっと、舌を噛んで悶絶しておりました。
不定期に起こるこのイベントに、
未だ予防策が見つかっておりません...。
さて、本題へ。
ネットショップの商品設計について考えてみましょう。
まず、商品の目指すべき姿は、すでにニーズが顕在化している市場で、競合より価値が高い商品であれば、当然売れていきます。
この競合の価値をどのように見極めるかですが、
ページから価値を分析することができます。
どういうことかというと、
初回購入者にとってページに記載されている情報が価値であり、その価値を信用して購入の意思決定をしているということです。
ですので、ページの要素を洗い出して、
一つずつ分解していくことで、
自社が対応するべき商品の形が見えてくるということです。
もし、他社と価値は同等で価格が高いのであれば、
価格を下げるか、難しければ価値を足すことをしなければいけません。
もちろん、ブランド力や、レビューも考慮しなくてはしなくてはいけませんが、
まずはページを分析して、その上で他に売れてる要因がないかを考えると良いですね。
一か八かの戦いではなく、再現性を高めるためにも事前調査の徹底が基本となるので、ぜひ徹底して進めていきましょう!
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