初回購入者はページから価値を読み取る| 食の多様性を再生する。リライズコンサルティング株式会社

2025.02.21UP

初回購入者はページから価値を読み取る

こんにちは、中口聡明です。

昨日、食事をしている時に、
ガリっと、舌を噛んで悶絶しておりました。

不定期に起こるこのイベントに、
未だ予防策が見つかっておりません...。

さて、本題へ。

ネットショップの商品設計について考えてみましょう。

まず、商品の目指すべき姿は、すでにニーズが顕在化している市場で、競合より価値が高い商品であれば、当然売れていきます。

この競合の価値をどのように見極めるかですが、
ページから価値を分析することができます。

どういうことかというと、
初回購入者にとってページに記載されている情報が価値であり、その価値を信用して購入の意思決定をしているということです。

ですので、ページの要素を洗い出して、
一つずつ分解していくことで、
自社が対応するべき商品の形が見えてくるということです。

もし、他社と価値は同等で価格が高いのであれば、
価格を下げるか、難しければ価値を足すことをしなければいけません。

もちろん、ブランド力や、レビューも考慮しなくてはしなくてはいけませんが、

まずはページを分析して、その上で他に売れてる要因がないかを考えると良いですね。

一か八かの戦いではなく、再現性を高めるためにも事前調査の徹底が基本となるので、ぜひ徹底して進めていきましょう！