2025.01.06UP
一番になれる場所を探しましょう！
こんにちは、中口聡明です。
皆様、2025年新年あけましておめでとうございます。
今年もどうぞよろしくお願いいたします。
年始はどのように過ごされましたでしょうか。
私は家族でインフルエンザにかかり、
ほぼ家にいるという毎日を過ごしました。
いつもと違う年末年始でしたが、
調べ事などにも時間を充てられたので良かったです。
さて、調べ事と書きましたが、
1月から新たに伴走させていただく支援先のオンライン販売戦略面を組み立てるために、
市場環境、競合環境を調べていました。
この結果、現在の1番店に対して、
全てで勝ることはできないので差別化戦略をとっていくことになりそうです。
この差別化戦略ですが、言い換えれば、
「自社が一番になれる場所で戦う」ということです。
全てのニーズには対応できないけど、
自社の強みにマッチする特定のニーズに対応して、
その市場のシェアを獲得する。
食品ECにおいても、今までは供給業者が少なかったり、
コロナで爆発的に市場が伸びていたため、
多少戦略が甘くても、伸びているところは多かったです。
これからも同じような状況が続くとは言えません。
成長はしている業界ですが、選ばれる理由をしっかり作っていくことが重要と言えるでしょう。
選べばれるためには、「自社が一番になれる場所で戦う」ことが
大前提として必要ですからまずはそういった場所で自社が戦えているのかを
改めて見直していきましょう！
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