2024.10.04UP
細部でも「プライス表記」は売上に直結するので大切です。
こんにちは、中口聡明です。
本日は、愛知県のメーカー様と中長期の計画について細部まで調整を行いました。
重要な数値の管理と、投資のメリハリをつけてすすめてもらいます。
さて、10月は食欲の秋ですが、
母の日、父の日のような食品通販全般と相性の良く、市場規模が大きいイベントがありません。
（ハロウィンもまだまだネットでの購入には繋がりにくい）
とある支援先では、9月、10月の売上は苦戦傾向。
それを見越して計画はたてているものの、施策は考えていかなければいけません。
そこで独自のイベントを組んで、販売をしていくことに。
ネットショップでの販売ですから、
イベント専用のページも作っていく形です。
このページの作り込みによって、
当然、売れ行きも変わってきます。
ですので、ページ自体も作り込んでいくわけですが、
力をいれるポイントが大切です。
やはり、こだわりたいのは、「プライス表記」について。
今回は、特にキャンペーン割引を特典として用意するため、
このあたりは、しっかり目立たせたいという目論見もあります。
まず、プライス表記を目立たせること。
そのために、文字体に変化をつける、二重価格表記を使うなど。
次に、目玉商品、低単価商品、下グレード商品には、
爆弾マークをつけて、ページ全体で安さ感を演出する。
他にも高価格帯の商品は「万円」で表現するや、
ボタンの色は心理的にクリックしたくなる「オレンジ色」で「立体的」にするなど。
かなり細部のようですが、顧客に与えるインパクトは大です。
一方で、感覚的な表現の議論はできるだけ避けるべきで、
自社の雰囲気になんとなく合わないなどですね。
売上に繋がる議論が大切で、まずは「プラウス表記」にこだわっていきましょう。
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