2023.08.17UP
ギフト好適品ではなく、誕生日専用ギフト
こんにちは、中口聡明です。
今回、用途提案の考え方について。
先日、家族の誕生日でテリーヌのお取り寄せをしました。
なぜこの商品を選んだかというと、誕生日専用パッケージで、デザイン的にも、商品的にも妻に喜んでもらえそうだから。
ニーズに対して、ズバリの商品だったからです。
これが、ギフト好適品として売られていれば、購入することはなかったでしょう。
食品EC市場は、成長市場ですが競合も増えて、消費者の購買経験も増える中で、ふわっとした提案では心は動かせないでしょう。
より具体的で自分ごと化させられるような商品、提案を行いましょう。
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