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2018.10.25UP

良いセールスをするためには

吉田 圭良

吉田 圭良

コンサルティング事業部 食品通販コンサルティングチーム
経営コンサルタント

Blog | Keisuke Yoshida

良いセールスをするためには

今日は東京にて『第2回WEB卸セミナー』

 

一般に企業間取引の場合は、小売以上のセールス術が求められます。

規模の大小はあれど、

すでに何かしらの在庫を抱えている事業者相手に自社製品をおススメするにあたっては、

「うちの商品いいですよ!」では通じません。

 

”考え抜いて、こだわり抜いて完成した自社製品への強い想いは

是非とも大切にして頂きたいですが、

想いの強さゆえに、

ただただ自社製品の良いところばかりを一方的に書き綴ったページになってませんか?”

 

そう言うと参加者様のほとんどが、少し暗い表情になられた気がしました。。。

 

「売りたいターゲットの状況や競合他社の研究なしに、良いセールスは成しえない。」

 

まずはそのことを念頭に、提案の仕方を見直していきましょう。

 

 

セミナー後は札幌へ。

相変わらずコンビニにお世話になっていますが、

意地でも北海道を楽しんでやろうと、目を光らせて見つけたこちら。

 

 

”北海道”って、やっぱり美味そう。

 

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経営コンサルタント
吉田 圭良  Keisuke Yoshida
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