2024.06.27UP
集客の質
集客において重要なものは何か。
商品や企画次第と考えがちですが、実は集客の質なんです。
どれだけ商品に価値があったとしてもその価値をわかってくれる客
例えばコーヒーが苦手な女性に当店オススメの味わい深い深煎りのローストコーヒ
これは弊社が行っているセミナー集客にも同じことが言えます。
名簿が古くなってきたので今回新たに現在広告出稿を行っている企業を中心に郵送DMで集客を行いました。
結果としてはそれまでの反響率の1.5～2倍近い数字に改善されました。
コロナ以降、WEBセミナーが中心となってきているため、そもそも会場型セミナーの集客効率は落ちてきている中で良い数字が出ました。
ただし、リストの選定でリストを多く入れた2回目はその半分以下の反響率となっています。
このことからもやはり自分たちの実体験としても改めて集客の質の重要さを再認識した事例となります。
皆さんのお店でもDMを何度送っても買ってくれないユーザーに送り続けていないですか？
まずはDMを送る際には400日～1年半までの購入をめどに区切って実行してみましょう！
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リライズコンサルティング株式会社
中山 崇 Takashi Nakayama
E-mail: t.nakayama@rerise-consulting.com
オフィシャルHP: https://rerise-consulting.com
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