2024.10.01UP
花樹違い
はちみつ3種食べ比べ
こちらの商品はお試し商品という形で購入したため、あまり詳しく見ずにカートへ進んでいきました。
そのため、届いてから
はちみつの味違い＝果樹違い
ということを知りました。
普段はちみつに興味関心もなく、メープルシロップとはちみつを目隠しで食べてもおそらく気づかないくらい無頓着なのです。
そのため、ハチの種類によって、味が変わるものだと思っておりました。
実際に届いてみて、商品ラベルで違いを知ったくらい無知でした。
それを知って、一層興味が湧きます！
どんな違いがあるんだろうとワクワクして米粉パンケーキに付けて3種食べ比べに挑戦。
結果、違いがわからず、、、
もっと違いがあるのかと思いきや、意外に違いは薄いもので少し拍子抜け。
ただ、まだ購入したことがない人にとって、選んでもらうためのハードルはこの食べ比べで下がるため、お店としては問題ないのです。
実際、初回購入した人が2回目購入する割合は20～30％だからです。
全員を引き上げることなんてできませんし、この食べ比べに刺さった人だけが引きあがれば良い話です。
そのため、このお店では1回使い切りのスティックタイプがあったり、余計なものを混ぜていないという健康押しがあったり、刺さるポイントがユーザーごとに違うことを上手く使って訴求をしている点が素晴らしいです。
皆さんのお店ではこの商品が良い！の1点突破だけで訴求していませんか？
様々なフックを用意して、それをきちんと訴求していきましょう！
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リライズコンサルティング株式会社
中山 崇 Takashi Nakayama
E-mail: t.nakayama@rerise-consulting.com
オフィシャルHP: https://rerise-consulting.com
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