2024.02.26UP
専門店の味
バリエーション展開
参鶏湯専門店に伺ったのですが、 私の知識が少なすぎて参鶏湯は白濁したよくテレビでみるような1 種類しかないものと思い込んでいました。
実際は写真のゆず塩やトマトチーズなど様々なものがあり、 選ぶ楽しさがあったのです。
確かに専門店とうたって1種類しかメニューがないのはかなり尖っ たお店ですもんね。
専門店化した以上はこのように一つをトコトン突き詰めた一品を出 すか、バリエーション展開が考えられます。
ただ、ネット通販で1品しかないのはかなりリスクがありますね。
それはビジネスモデルがリピートありきの構造だからです。
複数展開されていたり、 違うジャンルの商品があれば次は何頼もうかと選択肢が複数となり ますが、 一品だと今それが欲しくないとなるとそのお店自体が候補から外れ るしかなくなります。
これは実店舗では成り立つパターンですね。
実際、 スイーツでは一品しか売らないとい店を違うブランドでバリエーシ ョン展開しているお店があります。
オープン当初は初回購入者しかいないので最悪一品でも良いですが 、 いつにどんな商品を出すかを案内してあげればリピート待ちを作る ことも出来るで一品しかないからと2つ目、 3つ目の商品投入を待つよりまずは参入することを優先させましょ う!
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リライズコンサルティング株式会社
中山 崇 Takashi Nakayama
E-mail: t.nakayama@rerise-consulting.com
オフィシャルHP: http://rerise-consulting.com
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