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2024.02.26UP

専門店の味

中山 崇

中山 崇

コンサルティング事業部 WEBマーケティングチーム
チーフコンサルタント

Blog | Takashi Nakayama

専門店の味

バリエーション展開
参鶏湯専門店に伺ったのですが、私の知識が少なすぎて参鶏湯は白濁したよくテレビでみるような1種類しかないものと思い込んでいました。
実際は写真のゆず塩やトマトチーズなど様々なものがあり、選ぶ楽しさがあったのです。
確かに専門店とうたって1種類しかメニューがないのはかなり尖ったお店ですもんね。
専門店化した以上はこのように一つをトコトン突き詰めた一品を出すか、バリエーション展開が考えられます。
ただ、ネット通販で1品しかないのはかなりリスクがありますね。
それはビジネスモデルがリピートありきの構造だからです。
複数展開されていたり、違うジャンルの商品があれば次は何頼もうかと選択肢が複数となりますが、一品だと今それが欲しくないとなるとそのお店自体が候補から外れるしかなくなります。
これは実店舗では成り立つパターンですね。
実際、スイーツでは一品しか売らないとい店を違うブランドでバリエーション展開しているお店があります。
オープン当初は初回購入者しかいないので最悪一品でも良いですがいつにどんな商品を出すかを案内してあげればリピート待ちを作ることも出来るで一品しかないからと2つ目、3つ目の商品投入を待つよりまずは参入することを優先させましょう!

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リライズコンサルティング株式会社
中山 崇  Takashi Nakayama
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