2019.09.06UP
一次産業の販路拡大
お米の卸で国内大手の企業が、こだわり農家に高い利益率での販路を提案するオンラインマルシェ「食べチョク」にて
BtoCでのお米販売を始めることになりました。
元々自社サイト内にBtoCとBtoBそれぞれのサイトを持っていましたが、取扱農作物の拡大、サービス充実、物流効率化などで
連携をすることになったとのこと。
自社サイト以外で売ろうとすると、モールが一番先に思い浮かびますが、どうしても価格重視になりがちなので
それ以外の販路を見つけるということも、安売りに走らず商品価値を提示するという意味では重要なことです。
メーカーがBtoBサイトで売るようになってきていますが、その逆で卸業者もBtoCで販路を拡大する流れも出てきています。
増える販路の中で、価値あるものを見つけていただくにはやはりサイト内の売場が重要になってくるということですね。
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リライズコンサルティング株式会社中山 崇 Takashi Nakayama
E-mail: t.nakayama@rerise-consulting.com
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