売れている商品の中でも、価格差が生まれるのはなぜか？| 食の多様性を再生する。リライズコンサルティング株式会社

2025.12.17UP

売れている商品の中でも、価格差が生まれるのはなぜか？

中口聡明

コンサルティンググループ EC支援チーム
経営コンサルタント

Blog | Toshiaki Nakaguchi

こんにちは、中口聡明です。

昨日はリライズにて忘年会がありました。

滅多に全員が揃うことがないのでとても楽しい時間でした。

年末に向けて、皆様のところでは繁忙期真っ只中と思いますので、ここで得た元気を支援に反映していきたいと思います。

さて、本題へ。

昨日、価値分析のことに書きました。

この価値分析をもう少し深く書いてみようと思います。

価値分析によって何を知りたいかというと、売れている商品の中でも、価格差があり、この価格差が何からきているのかを知りたいところです。

同じ商品ジャンルでも、入り数が同じであっても価格差があり、それでも高いほうが売れているというケースがあります。

考えるとこの状況は不自然で、同じ商品なら当然安い商品が売れるはずです。

しかし、そうではなく高い商品でも売れているということは、その分だけ価格分の価値が高いためでしょう。

価格は他社より高いけど、価値はそれ以上に高いという結果、そちらの商品の方が売れているということになります。

ECでは売れている商品を把握することは容易ですから、それらを同じ比較テーブルに乗せて、違う部分を炙り出せば、おのずと価値に当たる部分が見えて、その価値がおおよそいくらくらいの何円分の価値があるのかも見えてきます。

それを考慮した上で今の商品で売れるのか、それとも価格を下げるのか、価値を上げるのかの対策に進むわけです。

商品はなかなか変えることがができませんから、

これを実施するのはスタート時がおすすめです。

またこのデータを持っておけば、競合企業がでてきた時も、現状把握が素早く進みます。

なんでも事前準備の徹底が大切ですから、最初に多くのリソースを投下してでも、価値分析に着手してみましょう。

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