2024.07.24UP
強化商品を決めてモール強化に踏み切った事例
こんにちは、中口聡明です。
本日は、京都府で打ち合わせです。
新規事業として食品EC事業への参入を検討していると聞いているので、
きっかけをつくれるようにお話ができればと思います。
さて、本店サイトの売上構成比が60%を超えている支援先があります。
自社のファンも獲得しており、利益もでているEC事業です。
今まで、本店サイトを中心に施策を組んで、
着実に成長してこられた企業ですが、
今回、モールでの売上アップをご提案しました。
ふたつの理由があって、
イベント期に売上が寄っていることと、
モールで高粗利商品を強化商品として投入できたためです。
イベント期に売上をあげようと思うと、
商品を探している人に露出をしたほうが効率的ですから、
そういった意味でモールは活用するべきです。
ただ、モールだと、本店サイトに比べてかかる経費が多くなりますし、
リピート率が低いという問題がありますから、
ある程度で、初回でも採算がとれるような設計でないと、
モールの強化には踏み切りづらいです。
今回、自社の競合が高単価商品をモールで相当数、販売していることが判明して、
自社もその商品にぶつける高単価（高粗利）商品を投入できたわけです。
スーパーSALEで一定の割引をしても、利益がでる計算です。
こうなると、モールで投資することにも価値がありますね。
売り方だけでなく、売り物から見直したことで、
売り方もより攻める結果となった事例です。
ぜひ、売り方だけでなく、売り物から設計をしてみましょう。
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