2024.07.09UP
あなたのネットショップを見たときに、顧客はいくらの価格をイメージしますか
こんにちは、中口聡明です。
本日は、大阪府で通販専業の会社と打ち合わせでした。
この店舗は、他社と比べると少し高めの価格帯を攻めており、
実際、ネットショップへ入ったときもそのような印象をもちました。
そのお店をみたときに、感じる価格帯を「心理的中心価格帯」といいます。
では、心理的中心価格帯がどこからきているかですが、
最安値商品価格と最高値商品価格から決まります。
具体的には以下です。
実際の数値に落とすと、
最安値商品が 1,000円、最高値商品が10,000円であれば、
3,162円が算出され、3,000円帯のお店という印象を持つわけです。
これは逆に利用することも可能で、
例えば、競合店舗のカテゴリ別価格帯別アイテム数を算出したときに、
自社が狙っていきたい価格帯があったとします。
狙っていきたいということは、
その価格帯のアイテム数を充実させて「ボリュームゾーン」とするわけです。
高級というイメージをつけたければ、
ボリュームゾーンを充実させるだけでなく、
最高値商品の価格が重要になってくるわけです。
お店に入ったときの印象はとても重要なわけですから、
なんとなく価格帯に商品を並べるのではなく、
戦略をもった価格帯別商品展開をすすめましょう。
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