計画の再現性はコントロールが効く施策によって決まります| 食の多様性を再生する。リライズコンサルティング株式会社

2023.05.12UP

計画の再現性はコントロールが効く施策によって決まります

計画の再現性はコントロールが効く施策によって決まります

こんにちは、中口聡明です。

今回は、計画の再現性を高めるための方法についてです。

計画を達成するためには、計画を行動に落とし込む必要があります。
行動は施策であり、いろいろな施策の積み上げの結果が実績となるわけです。

では、再現性の高い計画とするためには何をすれば良いかですが、「自社でコントロールが効く施策」「成果が出るまでのスピードが早い施策」を中心に置くべきでしょう。

市場や競合環境に依存し、コントロールが効かない施策が中心となると当然、再現性は下がってしまいます。
またいつか成果はでるが、それがいつかわからないものも数字を読むには危険です。

では、成果が出るまでのスピードが早くてコントロールが効く施策とは何かですが、通販事業の場合は、リスティング広告が挙げられるでしょう。
なぜなら露出自体は1日後、1時間後から行うことができ、かつオンオフも自社でコントロールができるからです。

希望的観測が含まれた計画は、数字遊びに近くなるわけですから、自社でコントロールの効く施策を中心に据えて再現性を高めていきましょう。

振れ幅の大きい施策は、最大数値で計画を見込みうまくいったときはボーナスとして捉えるぐらいがおすすめです。

計画の数字を合わせるために施策を積み上げるのではなく、達成のために施策を積み上げていきましょう。