2023.06.09UP
市場シェアと顧客内シェア
こんにちは、中口聡明です。
今回は、シェアアップの方向について。
売上アップを考えたときに、もっと多くの人に買ってもらうことと、既存顧客からさらに買ってもらうことの二つの方向があります。
もっと多くの人に買ってもらうは、市場における自社が占める割合をあげることで、市場シェアアップです.
既存顧客からさらに買ってもらうことは、特定の顧客に対して、自社の占める割合を上げることで、顧客内シェアアップです。
二つの方向性があるわけですから、適材適所に自社の状況に合わせて、インパクトが大きな施策に取り組んでいきましょう。
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