2024.02.13UP
どこに注力ポイントがあるのかを明確にせよ
こんにちは、中口聡明です。
皆様は事業計画をどのように作成されていますか？
数値を当てはめるだけでも計画作成できますが、
それは目論見もなければ、ストーリーもない、ただの数字遊びです。
例えば、定期通販（お試し入り口→定期引き上げモデル）がわかりやすいので例をあげると、
①お試し入り口で新規客を獲得
②新規客を定期への引き上げ
③定期客を離脱させない
この３つがありますが、
それぞれでやるべきことも違えば、
当然目標とする数値も違います。
これをいつ、どの時期にどういった形で新規客を集めてきて、
引き上げていくかが明確になれば、目論見のある計画となるでしょう。
定期通販でなくても、
①集客用商品で人を集める
②収益用商品へ誘導する
③離脱（一定期間購入しない）を防ぐ
このような流れを組むことができます。
これもそれぞれやるべきことは変わってきますよね。
数値を並べるだけでは、何をやるべきかは明確になりませんから、
数値に目論見を持たせて計画を作成していきましょう。
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