2025.04.25UP
自家需要強化をすすめていきましょう。
こんにちは、中口聡明です。
MakuakeのLINE登録をしたのですが、
メッセージが届くたびにワクワクしております。
「もう探さない。片手で3分で取り出せる」
「スリム大きめ超軽量」
「懐中電灯はここまできたか」
新しいものや機能にはワクワクします。
さて、本題へ。
自家需要向けのお試し商品への集客が重要という話です。
皆様のネットショップでは、
顧客のどのようなニーズへ対応しているでしょうか。
私たちの指導の中でもギフト対応は必須として、
商品から売場、集客まで細かく対策を立てていきます。
ただ、競合も増え、消費者もECに慣れた今これだけでは不十分です。
初回の獲得単価も年々上昇していますし、
リピートしてくれる顧客を捕まえることが必要不可欠です。
そこで、ギフトの強化だけではなく、自家需要の強化を進めていくべきです。
いきなり、定番商品の購入ハードルが高い場合は、
お試し商品を設計するのも良い手段です。
初回購入者限定の特典をつけてあげることで、
まずは食べてもらうことを進めていくということです。
自慢の味で中毒的な顧客を増やして、
顧客の冷蔵庫に常備ストックさせましょう。
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