大口案件獲得のカギは「顧客」と「用途」の明確化| 食の多様性を再生する。リライズコンサルティング株式会社

2024.08.02UP

大口案件獲得のカギは「顧客」と「用途」の明確化

大口案件獲得のカギは「顧客」と「用途」の明確化

こんにちは、中口聡明です。

本日は東京へ3件打ち合わせです。
ECをやるべきかの相談もあれば、ECはすでにやっているがここから加速するための戦略と頭の切り替えが大変そうではありますが、貢献できるようにお話ししてきます。

さて、本題へ。

大口注文がBtoC-ECサイトでよく入る支援先があります。
この大口注文の傾向を確認すると、パチンコ店からの注文が多数。

会議の参加メンバーにパチンコ店勤務経験者がいたため、理由を確認すると、おそらく集客用の無料ばら撒きでの大量購入の可能性が高いことがわかりました。

これから、プッシュ型、プル型の施策を準備して、パチンコ店へ個別アプローチですね。
（営業部門があるときはプッシュ施策の内容には注意）

下記は大口注文の施策を洗い出しましたので、参考までに。

一律対応系
①大口注文ページを本店サイトへ掲載する
②TOPページにバナー設置する（中腹バナーと、フッターにテキストリンク）
③ボリュームがあれば、業務用　〇〇のキーワード対策（自然検索、検索）
④大口注文案内メルマガ

個別対応系
①大口受注の記録
②データ整理、仮説、企画立案
③プッシュ施策立案
　郵送DM、WEB広告配信
④プル施策立案
　キーワード選定、難易度を考慮して優先順位付け、SEO記事投入
⑤大口注文実績が溜まれば、インタビュー記事を大口注文ページへ紐付け