2024.04.09UP
【反響率を上げるために必須な要素④】決断訴求
こんにちは。
雨男な大久保4です。
本日は、
事業立ち上げ段階で疎かにしがちな、
「買わない3つの壁」を超えるための訴求も最終章、
決断訴求です。
「買わない3つの壁」って何？という人は、
以下の記事をご覧ください。
動機づけについて知らなければ、このパートは「無」なので、
動機づけについては、必ず以下の記事をご覧ください。
決断訴求とは、
限定性を示す情報です。
ほしいと思った！
品質も良いと思った！
実績ありそうだし、信じられる！
となっても買わない人を突き動かすための訴求情報です。
それでも買わない人、
どんな人かというと、以下のようなパターンです。
（皆さんの実体験でもあるのではないでしょうか？）
・なんか決め手にかける（もう一押し）
・今じゃなくても良い、これじゃなくても良い？と思う
・単にめんどくさい
・漠然とした不安がある（次の安心訴求が重要）
などです。
そこで重要なのが、
決断訴求と安心訴求です。
決断訴求について簡単に挙げると、
・今だけ
・これだけ（ここだけ）
・あなただけ
です。
簡単ですね。
具体的に挙げると、
・今だけ
期間限定（13:59）まで！（時間など、具体的なほど良い）
・これだけ（ここだけ）
世の中に〇以上？？があるけど、うちの商品だけ！（具体的なほど良い）
当店全〇品あるうちのこの商品だけ！（具体的なほど良い）
通販限定！お一人様〇個まで！！（具体的なほど良い）
・あなただけ
初回購入限定！（具体的なほど良い）
会員限定（具体的なほど良い）
なんとなくイメージはできたかと思います。
ただ、決断訴求については、最後の一押しです。
他の訴求がある前提で行いましょう！
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【過去ブログ記事一覧表】
以下、過去のブログを見やすいよう、
まとめた表です。
URLを添付いたしますので、
※閲覧の際はGoogleアカウントとアクセスリクエストが必要になります。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
