2024.04.09UP
【反響率を上げるために必須な要素③】信用訴求
こんにちは。
雨男な大久保3です。
本日は、
事業立ち上げ段階で疎かにしがちな、
「買わない3つの壁」を超えるための1つ、信用訴求です。
「買わない3つの壁」って何？という人は、
以下の記事をご覧ください。
動機づけについて知らなければ、このパートは「無」なので、
動機づけについては、必ず以下の記事をご覧ください。
信用訴求とは、
第三者からの承認を提示し、
品質訴求で訴求した良さの信頼を勝ち取るためのアピール情報です。
具体的には、以下のようなものがあります。
メディア出演実績
レビュー数、平均評点
受賞歴
ランキング
口コミ
認証情報
などなど、まだまだいっぱいあります。
これ、事業立ち上げ段階で、
皆さん「何入れたら良いかわからない状態」に
なってしまうんですよね。
そこで、
ECの場合の信用訴求のおすすめが以下です。
・お客様の声（別事業のお客様にコメントをもらう）
└Instagramの投稿等の動的表示
・全社の販売実績、他事業の実績（なにの実績か明確に記載していれば問題なし）
・おとりよせネットでのランキング獲得歴（掲載時に、新着ランキングが得やすいので、狙い目）
1つもないと、
せっかくの品質の良さも、信じてもらえず、
「自称」しているだけではないか？
と思われます。
きっちり情報を集めて整理し、表記していきましょう。
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【過去ブログ記事一覧表】
以下、過去のブログを見やすいよう、
まとめた表です。
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