2024.01.23UP
訴求の重要さ
ジャパンフードセレクション金賞受賞
先日、法事用に大型モールにお供えのものを購入しに、何を買うかは決めずに行った先で選ぼうとだけ決めて行きました。
デパ地下とは違うので、お店ごとの売り場が明確にあるわけではないので、ショーケースにずらっと区画ごとに色んなお店の商品が並んでいますね。
どこも商品のディスプレイと価格とお店名だけはわかりますが、訴求というのは何もやっていないのにびっくりしました。
どんな商品化もわからないものがほとんどでしたが、ひときわ目を引いたのが写真の商品。
金賞を受賞しているという点で何かすごい商品かもと気を引くことが出来ますし、「ふくふくふ」という商品名だけではどんなものかもわらからない中で、「和菓子職人の蒸しケーキ」とあれば大まかな味の想像は出来ますよね。
有名店や老舗店ほどうちの商品はみんなが知ってもらっていると勘違いしがちですが、それはある程度の世代以上には通じますが、若い方には全く伝わりません。
訴求をやらないで顧客を逃すより、やった上で逃す方がまだ改善点は見えてきます。
まずは自社商品おことを誰も知らない前提でどう売っていくかを考えていくようにしましょう！
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リライズコンサルティング株式会社
中山 崇 Takashi Nakayama
E-mail: t.nakayama@rerise-consulting.com
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