2025.01.08UP
市場構造を理解すること
こんにちは、中口聡明です。
本日から支援を開始する会社とのキックオフミーティングがあります。
すでにEC事業は立ち上がっていますが、これから加速していけるように、
細部まで作り込んでいきます。
さて、本題へ。
この1月から伴走が始まる企業が複数あり、
それに向けて年末は市場分析、競合分析、自社分析を進めて戦略を作り込んできました。
その戦略を社内のコンサルタントに客観的に勝ち筋があるのかを意見を貰う機会をいただきました。
そのときに、でてきた意見の大半が市場構造からの戦略へのアドバイスです。
具体的にどういったものかというと、
ある果実ジュースであれば、嗜好品としての市場はほぼ存在しておらず、
健康食品としてのニーズが大きい。
なので、売り方もジュースではあるが、健康食品に近いかたちで販売をするビジネスモデルにしてみては？
などです。
このことは非常に重要です。
私の市場調査で市場構造を理解するまでの分析ができていなかったとも言えますが、
こういった市場構造を理解しようとしないとなかなか見えてくるものではありません。
事業者側からすると、その前提知識や、イメージは持たられているかと思うので、
その前提に経ったうえで、戦略を構築することができれば良いですね。
特にネットショップはまだまだとりあえず売っている会社が多い状況なので、
市場構造を理解して、それを落とし込んだ戦略となると、切れ味も一味違うはずです。
ぜひ、一度立ち止まって自社の市場構造を振り返ってみましょう！
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