2019.10.23UP
目標達成に必要なものは、常に「行動」なのです。
こんばんは。中山裕介です。
今日は、島根県にある食品メーカーの打ち合わせでした。
繁忙期に向けて、通販、直売店の徹底的な改善を行いました！
さて、目標というものを漠然と捉えていても、
なかなか目標を達成することはできません。
それは、具体的な「行動」にまで落とし込めていないから！
結局、行動しなければ目標を達成できないのです。
具体的な行動に落とし込んでこそ、会議は意味があるのです。
例えば…
売上目標 ＝ 客数目標 × 客単価目標
なので、売上の問題は、客数の問題と客単価の問題に分割できます。
これで、漠然と売上の議論をする必要がなくなります。
次に…
客数目標 ＝ 既存客数目標 ＋ 新規客数目標
なので、客数の問題は、既存客数の問題と新規客数の問題に分割できます。
これで、漠然と客数の議論をする必要がなくなります。
これを繰り返し、具体的な施策まで落とし込むのです。
LINE@で既存客数10人、ポスティングチラシで新規客数30人…
このような落とし込みです。
さらに…
LINE@経由の客数 ＝ 1回当たり配信数 × 配信回数 × レスポンス率
いつ、誰が、何を配信するのか？
ここまで決めれば、具体的に「行動」ができますよね！
「気合い」で目標は達成できません。
目標達成に必要なものは、常に「行動」なのです。
だから、行動まで落とし込む会議を癖づけましょう！
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