2020.03.06UP
卸先の飲食店を「信用訴求」に活用する！
こんばんは。中山裕介です。
今日は、沖縄県にある食品メーカーの打ち合わせでした。
売上目標も毎月クリアしており、いい流れです！
さて、「信用訴求」について。
私は、ネットショップにおいて、
以下の4つの要素が必要だと伝えています。
１．動機付け
２．品質訴求
３．信用訴求
４．決断訴求
3の「信用訴求」とは、
「他の人も認めている商品だから大丈夫！」
という安心感を顧客に与える要素です。
お客様の声
メディア掲載実績
芸能人御用達
累計販売数
ランキング〇位
〇〇賞受賞
創業〇年
こういったものは、全て信用訴求です。
ネットショップで購入する際、よく見かけることでしょう。
今日の会社は、「卸先の飲食店」をうまく信用訴求に活用しています。
つまり、以下のような内容を訴求しているのです。
「有名店の〇〇でも使われている」
「ミシュランシェフも絶賛している」
これも、信用訴求になります。
最近は、どこも同じようにお客様の声やメディア掲載実績を訴求しているため、
このような切り口の信用訴求は差別化にも繋がりますね！
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