2020.01.04UP
ネットショップ参入前に要チェック！最低限、知っておくべき「ネットショップの基本」1
こんばんは。中山裕介です。
仕事始めまでは、
食品ネットショップのノウハウについてアップしていきます！
「ネットショップ参入前に要チェック！最低限、知っておくべき『ネットショップの基本』1」
ネットショップ事業に関して、参入する際の注意点があります。
この部分を間違えてしまうことで、
参入後に苦戦を強いられる会社が多いのです。
今日から、「最低限、知っておくべきネットショップの基本」と題して、
参入する際にぜひ考えていただきたい5つの項目を説明していきます。
１．ネットショップは、「成長市場」である！
以前お伝えした通り、
ネットショップ市場は前年比約110％で成長している市場です。
そんな成長市場に参入する際、
最も重要な心構えは「新しいことを否定しない」ということです。
成長市場では新たなサービスが次々に生まれ、
新たな購買行動を生み出します。
「スマホなんて見にくいし、誰が買い物なんてするんだ！」
そんなことを言っていたら、当然成功はできません。
今は、スマホ中心のスマホファースト時代に突入しています。
２．ネットショップは、「大商圏」である！
ネットショップ事業というのは、「全国」を対象とした商売です。
そのため、地域の方々に人気の商品を
そのままインターネット上に持ち込んでも成功はできません。
わざわざ遠くからラーメンを食べに行く方はいますが、
わざわざ遠くから焼き鳥を食べに行く方はいないように、
商品と商圏は連動するのです。
つまり、全国が対象ということは、
「わざわざ、遠くからお取り寄せする価値があるもの」
を販売することが重要なのです。
例えば、3パック98円の納豆をお取り寄せする方はいませんが、
秋田県の二代目福治郎様が販売する
30g×2個で2,000円の高級納豆は人気があります。
私が社外取締役を務めるわんまいる様も同じです。
一般的なスーパーで販売されているような
普通のお惣菜をお取り寄せする方はいませんが、
国産原材料の付加価値が高い冷凍惣菜は人気があります。
このように、商圏が大きくなればなるほど、
「地元では手に入らない尖った商品」が求められるのです。
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