2021.06.02UP
ぜひ、柔軟に「広告投資」を拡大していきましょう！
こんにちは。中山裕介です。
今日は、兵庫県にある健康食品販売会社の打ち合わせです。
1商品で年商2億円の通販事業となっていますが、
ここから新商品を投入し、更に事業を成長させていきます！
さて、「ROAS」について。
マーケティングにおいて、「ROAS」という指標があります。
ROAS（Return On Advertising Spend）とは、
投資した広告費に対して得られた売上を％で表したものです。
つまり、計算式としては以下になります。
ROAS ＝ 広告経由の売上 ÷ 広告費用 × 100（％）
広告費が20万円で、
その広告経由の売上が60万円だった場合、
ROASは300％ということになります。
昨晩、電話で打ち合わせをした食品メーカーは、
ROASが400％で推移しているとのことでした。
ROAS400％ということは、売上対広告宣伝費率で25％ということ。
この会社の粗利率は50％ですので、
50％の粗利から、25％の広告宣伝費、5％の決済手数料などを引いても、
十分広告で利益が出ている形になります。
人件費などのその他経費は、広告以外の売上で賄えているため、
広告を打てば打つほど利益が拡大することになりますし、
利益を得ながら、通販において財産となる顧客名簿を獲得できるということです。
そこで、徹底的な広告投資に。
年商1億円程度だった通販事業は、今期年商4億円規模に拡大する予定です。
年間で予算を決め、
その予算を守る必要がある大企業などでは取れない戦略です。
これぞ、中小企業の強みですね！
現在、広告の効果は高く、
ROASも好調に推移している会社が多くなっています。
ぜひ、柔軟に広告投資を拡大していきましょう！
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