2020.02.10UP
お試し購入者のうち、何％が「定期購入」に入れば合格でしょうか？
こんばんは。中山裕介です。
今日は、沖縄県にある食品メーカーの打ち合わせでした。
直近の業績が好調なため、
前倒しで様々な施策に取り組んでいくことになりました！
さて、「定期購入」について。
通販における代表的な固定化手法として、
「定期購入」、「頒布会」があります。
同じ商品が届くのが定期購入、異なる商品が届くのが頒布会。
つまり、定期購入は商品での固定化、
頒布会は店舗での固定化と言えます。
そんな定期購入。
お試し→定期購入という2ステップで販促を行うことが、
一般的な形ですね。
この場合…
お試し購入者のうち、何％が定期購入に入れば合格でしょうか？
合否の判断は「20％」です。
20％を下回っている場合には、
商品設計、販促のやり方を抜本的に見直す必要がありますね！
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