2020.01.24UP
「DM」という限られた紙面の情報だけを見て意思決定する方が不自然！
こんばんは。中山裕介です。
今日は、長野県にある酒蔵の打ち合わせでした。
DM通販からネットショップへの移行が順調に進んでいます！
さて、「DM通販」について。
リライズコンサルティングでは、
通販を「DM通販」と「ネットショップ」に分けて考えています。
DMを発送し、
TEL、FAX、ハガキ等で受注する通販の形態をDM通販。
全てがWEBで完結する通販の形態をネットショップ。
つまり、「受注」形態で2つに分けています。
一口に通販と言っても、
前者のDM通販は伸びていない会社がほとんどです。
良い会社で前年比100％程度。
平均すると前年比90％程度というのが感覚値です。
そもそも、これだけ情報が溢れ、
簡単に多くの情報にアクセスできる世の中において、
DMという限られた紙面の情報だけを見て意思決定する方が、
今の時代においては不自然と言えるでしょう。
DM、チラシ等の販促効果は、
今後も落ち込んでいくのが必然なのです。
通販でDM通販の比重が高い方、
DM、チラシ等の販促に依存している方は、
早々にWEBへのシフトが必要ですね！
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