2021.05.14UP
「定期購入型」のビジネスモデルは非常にシンプルです。
こんばんは。中山裕介です。
今日は、私が社外取締役を務める
（株）ファミリーネットワークシステムズの取締役会でした。
リライズコンサルティングの創業6周年を皆さんにお祝いしていただき、
感謝、感謝の1日となりました。
さて、「定期購入型のKPI」について。
（株）ファミリーネットワークシステムズが手掛ける通販事業のように、
定期購入型のビジネスモデルは非常にシンプルです。
最近では、サブスクと呼ばれているようなビジネスモデルですね。
「KPI」は、大きく3つしかありません。
１．CPO（1件あたり獲得コスト）
２．引き上げ率
３．継続率
いくらの販促費で新規客を獲得し、
どれだけの確率で定期購入へ導き、
どれだけ継続してもらうか。
それだけです。
3つの指標が全て厳しくなりますが、
高い粗利率を設定することも考えられます。
逆に、低い粗利率設定、
つまりはコスパを重視することで、
3つの指標を全て高める方向性もあります。
いずれにせよ、この3つのみ。
この3つの指標を徹底管理していくことが大切です。
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