2019.11.07UP
「全て数値で把握できる」というのも大きな特徴です。
こんばんは。中山裕介です。
今日は、熊本県にある食肉加工メーカーの打ち合わせでした。
年末繁忙期に向けて、最後の微調整です！
さて、通販の良いところはどんなところでしょうか？
・市場が拡大している成長期の事業
・イニシャルコストが低い事業
・投資回収が早い事業
・少人数で運営できる事業
・全国へ販路を拡大できる事業
・・・
色々とありますが、
「全て数値で把握できる」というのも大きな特徴です。
全て数値で把握できるので、
好調の要因、不調の要因は全て明確になります。
そのため、「感覚」に頼らなくてもよい事業なのです。
そんな分析。
切り口は大きく3つになります。
１．商品別
２．顧客別
３．経路別
・売上構成比の大きい商品、伸びている商品は何ですか？
・上位顧客は順調に増えていますか？
・どの経路の何の要素に課題がありますか？
全て数値で把握できるのだから、
分析しないということは通販の魅力を活かしていないということです。
まずは、3つの視点で分析してみましょう！
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