2021.05.03UP
自社の「商品特性」を理解し、適切な売り方を選択しましょう！
こんばんは。中山裕介です。
今日は、兵庫県にある健康食品販売会社の打ち合わせでした。
新商品の発売が決まり、新たに人材も加わり、
いよいよ本格的な動きになってきました！
さて、「商品特性」について。
顕在化している問題を解決する商品。
つまりは、－（マイナス）を＋（プラス）にする商品があります。
逆に、潜在的なニーズにアプローチする商品。
つまりは、＋（プラス）を＋＋（プラスプラス）にする商品があります。
これらは、全く売り方が異なります。
－（マイナス）を＋（プラス）にする商品というのは、
「糖尿病対策で血糖値を下げる」というようなタイプの商品。
問題が顕在化しているため、顧客は能動的に解決方法を探します。
だから、このようなタイプの商品は、
検索エンジン対策やターゲティング広告が中心となります。
＋（プラス）を＋＋（プラスプラス）にする商品というのは、
「今よりもっときれいに！」というようなタイプの商品。
潜在的なニーズのため、顧客は能動的に調べていません。
だから、このようなタイプの商品は、
マスメディアやSNS広告が中心となります。
自社の「商品特性」を理解し、適切な売り方を選択しましょう！
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