2021.06.24UP
次のステージは「通年の人気商品」を作ること。
こんばんは。中山裕介です。
今日は、大阪府にある仲卸会社の打ち合わせ、
その後、兵庫県にある通販会社の打ち合わせでした。
大阪府にある仲卸会社は、父の日需要で大きく伸びました！
さて、「通年の人気商品」について。
まずは「入口商品」を作ること。
これが大切。
「最初に何を買えばよいのか」を明確に伝えなければ、
顧客に迷いが生じ、顧客は離脱してしまいます。
そもそも、顧客は購入に対して「不安」を感じているのですから、
迷いが生じれば、当然購入には至らないわけです。
このステージを突破できたら、
次に「季節需要」をしっかりと獲得することが大切。
売れるタイミングでとことん売ること。
これが、売上アップの起爆剤となります。
今日、打ち合わせを行った大阪府にある仲卸会社は、
このステージまで順調にやってきました。
通販の年商も2億円に近づき、そろそろ次のステージとなります。
次のステージは「通年の人気商品」を作ること。
誕生日、結婚記念日、出産内祝いといった「通年ギフト」の対応、
売上の平準化に必須となる「自家需要」の獲得がポイントとなります。
ステージを明確にし、
そのステージを突破するまでは、
とことんそのステージで求められることに集中していきましょう！
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