2021.05.17UP
「お取り寄せする理由」がないのであれば、お取り寄せする理由を作るまでです！
こんばんは。中山裕介です。
今日は、弊社のカンファレンスでした。
支援先の業績アップだけを徹底的に考える1日。
今日は、地域の銘菓が題材でした。
さて、「お取り寄せする理由」について。
その地域では有名であり、
観光客がお土産として購入する銘菓。
地元客が手土産として持参する銘菓。
全国、様々な銘菓が存在しますね。
しかし、全国商圏の通販において、
銘菓は「お取り寄せする理由」のない商品です。
お土産の買い忘れ需要。
子供が修学旅行に行く際、
親の方でお土産を準備しておく需要。
その程度しか、お取り寄せの理由はありません。
つまり、普通に売っても大した売上にはならないのです…。
そこで、銘菓を「イベント」に繋げるプロジェクトがスタート。
相性のよいイベントを選定し、
そのイベントでその銘菓を選ぶ理由を明確にし、
異なる需要を喚起しています。
スタートしたばかりですが、売れる兆しが！
お取り寄せする理由がないのであれば、
お取り寄せする理由を作るまでです！
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