2021.04.10UP
どちらの方が、より「優れたビジネスモデル」でしょうか？
こんばんは。中山裕介です。
今日は、埼玉県にある結婚式場の打ち合わせでした。
ネットショップをスタートしたばかり。
根本からの見直しが必要なので、このタイミングで出会えてよかったです！
さて、「ビジネスモデル」について。
１．結婚式場
２．ネットショップ
どちらの方が、より「多くの顧客」を対象とした商売でしょうか？
もちろん、2ですよね？
結婚式場には商圏がありますが、ネットショップは全国商圏です。
１．結婚式場→ネットショップへ送客
２．ネットショップ→結婚式場へ送客
どちらの方が、より「優れたビジネスモデル」でしょうか？
ここは、悩む方も多いのでは？
1は、関係性の強い顧客と繋がり続ける作戦。
2は、顧客の一部を別の事業へ送客する作戦。
どちらも可能性はありますが、私は2をおすすめしています。
多くの顧客と関わる事業から、
少ない顧客で成立する事業へと送客した方が流れは「スムーズ」だからです。
しかし、多くの結婚式場は1のパターン。
既存事業を軸として、新規事業を追加しているからですね。
既存客に対して新商品を提案するので失敗は少ないですが、
全体の業績アップインパクトは限られます。
せっかく、全国商圏のネットショップに取り組むのであれば、
2のパターンに取り組みましょう！
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