2021.01.25UP
「売上や客数がどれだけ戻ったか」にフォーカスしますが、もう元には戻らないのです。
こんばんは。中山裕介です。
今日は、兵庫県にある健康食品販売会社の打ち合わせでした。
新たにスタートしたFacebook広告、アフィリエイト広告も順調で、
いいペースで売上が積み上がっています！
さて、「過去最高売上」について。
弊社の支援先の多くが、
2020年12月度は「過去最高売上」になりました！
ECといった特定部門ではなく、
全社的に過去最高売上となっているのです。
もちろん、新型コロナウイルス感染症の影響は受けています。
そんな中、過去最高売上を達成できている要因は何でしょうか？
それは、「売上構成比」を見ればわかります。
今までの延長線上で、全体的に伸びたわけではありません。
伸びている部門、厳しい部門がある中で、
伸びている部門が圧倒的な伸びを示しているのです。
結果、厳しい部門の落ち込みをカバーし、
全社的な過去最高売上へと繋がっています。
つまり、「大きく売上構成比が変わっている」ということ。
変化に対応するとは、そういうことです。
業績の悪い会社ほど、
「売上や客数がどれだけ戻ったか」にフォーカスしますが、
もう元には戻らないのです。
消費者の生活様式は、大きく変わったのですから。
伸びている部門を徹底的に伸ばすこと！
それこそ、今やるべき対策なのです。
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