2020.03.16UP
より「顕在化」しているニーズから始め、より「潜在化」しているニーズに広げていくこと。
こんばんは。中山裕介です。
今日は、弊社のカンファレンスでした。
椎茸の売り方を研究！
非常にリライズコンサルティングらしい時間です…（笑）
さて、「顕在化度」について。
ニーズが「顕在化」していればいるほど、
商品購入までのハードルが低く、
販売促進というのは効率的なものです。
「何か、いいものがないかな～」
そんな顧客よりも…
「いい椎茸ないかな～」
この方が顕在化していますし…
「いい椎茸、通販で買えないかな～」
この方がより顕在化しています。
最後のニーズは、
椎茸という単品が顕在化しているだけでなく、
通販という買い方までが顕在化しているのです。
基本的には、
より顕在化しているニーズから始め、
より潜在化しているニーズに広げていくことが販売促進の王道です。
この基本を忘れないようにしましょう！
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