2019.11.11UP
来期の「売上目標」は、どの程度に設定すべきか？
こんばんは。中山裕介です。
今日は、沖縄県にある食品メーカーの打ち合わせでした。
早々に売上目標を達成したので、来期の打ち合わせが中心です！
さて、今日の打ち合わせで、
支援先の社長から次のような質問がありました。
「来期の売上目標は、どの程度に設定すべきか？」
通販事業は、ライフサイクルの成長期。
市場自体が、毎年110％程度の成長を遂げています。
つまり、そんな中で前年比110％というのは、
全く伸びていないことと同じことなのです。
シェアは全く伸びておらず、
企業努力も、運営努力も、褒められるものではありません。
成長期の商売ですから、
最低でも前年比150％、
できれば前年比200％以上の目標設定をしましょう！
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