2019.10.23UP
目標達成に必要なものは、常に「行動」なのです。
こんばんは。中山裕介です。
今日は、島根県にある食品メーカーの打ち合わせでした。
繁忙期に向けて、通販、直売店の徹底的な改善を行いました！
さて、目標というものを漠然と捉えていても、
なかなか目標を達成することはできません。
それは、具体的な「行動」にまで落とし込めていないから！
結局、行動しなければ目標を達成できないのです。
具体的な行動に落とし込んでこそ、会議は意味があるのです。
例えば…
売上目標 ＝ 客数目標 × 客単価目標
なので、売上の問題は、客数の問題と客単価の問題に分割できます。
これで、漠然と売上の議論をする必要がなくなります。
次に…
客数目標 ＝ 既存客数目標 ＋ 新規客数目標
なので、客数の問題は、既存客数の問題と新規客数の問題に分割できます。
これで、漠然と客数の議論をする必要がなくなります。
これを繰り返し、具体的な施策まで落とし込むのです。
LINE@で既存客数10人、ポスティングチラシで新規客数30人…
このような落とし込みです。
さらに…
LINE@経由の客数 ＝ 1回当たり配信数 × 配信回数 × レスポンス率
いつ、誰が、何を配信するのか？
ここまで決めれば、具体的に「行動」ができますよね！
「気合い」で目標は達成できません。
目標達成に必要なものは、常に「行動」なのです。
だから、行動まで落とし込む会議を癖づけましょう！
カテゴリー
- 経営全般・通販全般 (286)
- 6つの支援サービス (14)
- 経営戦略立案の支援 (53)
- 通販事業の支援 (42)
- WEB卸（BtoB）事業の支援 (2)
- 人材採用・教育・定着の支援 (18)
- 実店舗事業の支援 (5)
- WEBマーケティング運用支援 (8)
- ネットショップ売上アップ (104)
- ネットショップその他 (17)
- DM通販売上アップ (8)
- DM通販その他 (3)
- 商品分類別カテゴリー (1)
- 商品属性別カテゴリー (3)
