2019.11.28UP
まずは、繁忙期の「波形」を把握することです。
こんばんは。中山裕介です。
今日は、大阪府にある仲卸会社の打ち合わせ、
その後、大阪府にある食品メーカーの打ち合わせでした。
年末繁忙期の最終確認を行いました！
さて、繁忙期を如何に博打のようにしないか？
これは重要なテーマです。
博打のようになってしまっては、
悪い結果となった際に取り返しがつかないからです。
そのために、何をすればよいか？
まずは、繁忙期の「波形」を把握することです。
例えば、11月から徐々に需要が増え、
12月後半にピークを迎えるような上り坂の波形の場合…
前年の11月～12月の売上計に対して、
各日付のパーセントを出すことができます。
11月1日で〇％、11月1日～7日で〇％、11月1日～11月30日で〇％、
このような形です。
これこそが、波形です。
そして、この波形は毎年あまり変わりません。
つまり、11月～12月の売上計に対して11月1日～11月30日で30％の場合、
今年も売上目標に対して
11月1日～11月30日で30％に到達しておく必要があるのです。
このように把握すれば、
売上目標に対して現時点で…
・調子がよいのか？
・普通なのか？
・調子が悪いのか？
それを把握することができます。
問題がなければ、そのまま進めばよいですし、
調子が悪ければ、施策を追加して再度波形に乗せる必要があります。
繁忙期の失敗は取り返しができません。
博打にせず、調子を掴み、計画的に売上目標を達成しましょう！
カテゴリー
- 経営全般・通販全般 (285)
- 6つの支援サービス (14)
- 経営戦略立案の支援 (52)
- 通販事業の支援 (42)
- WEB卸（BtoB）事業の支援 (2)
- 人材採用・教育・定着の支援 (18)
- 実店舗事業の支援 (5)
- WEBマーケティング運用支援 (8)
- ネットショップ売上アップ (104)
- ネットショップその他 (17)
- DM通販売上アップ (8)
- DM通販その他 (3)
- 商品分類別カテゴリー (1)
- 商品属性別カテゴリー (3)
