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2017.01.26UP

メーカーにとっての品揃えとは?

南口 龍哉

南口 龍哉

コンサルティング事業部 WEB卸コンサルティングチーム
シニアコンサルタント

Blog | Tatsuya Minamiguchi

食品通販コンサルタントの南口です。

(ネット通販、スマホ通販から通販事業の全体に関することまで、お気軽にご相談ください。)

 

ーPointーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

メーカは客層別に自社の製品を提案せよ!

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今日は、品揃えに関してお話したいと思います。

ネットショップの売上アップ施策として、

「品揃え」

があります。

 

品揃えが増えれば、売上は上がります。

 

通常の店舗ですと物理的制限から品揃えに限界が出てきますが、

ネットショップだとその制限はほぼ無くなります。

Amazonなんかがわかりやすいと思います。

 

以上は、小売業の発想ですね。

 

メーカーだとやはり「製造」がありますので、

限られた種類しか製造することは出来ず、

何でもかんでも増やせば良い、とはなりません。

 

では、メーカーの品揃えはというと、

商材を客層別に提案することが必要となります。

 

例えば酒造メーカーの場合、

50歳以上の男性には、Aという商品を

女性にプレゼントするのであればBという商品、

上司に贈るのであれば、Aという商品がオススメです、

といった風に提案することが必要です。

 

客層は、年代、性別だけでなく、

ライフスタイルや趣味嗜好、用途によって変化します。

アナタの知人友人、取引先の人、10人思い浮かべて、

それぞれの方に提案するならどんな商品を、どう説明してオススメしますか?

 

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食品通販売上アップコンサルタントの南口龍哉

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南口 龍哉

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