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現場が持っている「ここが解決できれば売上が上がるんだけどな」というアイデア

今日は、洋菓子メーカーの営業会議でした。

 

ここ数年、業績は順調で、

前期は過去最高売上&利益でした。

が、1月に久しぶりに前年割したのです。

 

全体としては順調ですが、

改めて気を引き締める意味も込めて、みっちりと打ち合わせしました。

 

テーマは、「ここが解決できれば売上が上がるんだけどな。」です。

 

 

様々な意見が出ました。

・顧客のハードに対する声にも対応できないか

・他店の売れている商品情報や売り方を共有出来ないか

・外国人にウケるアイテムが欲しい

などなど、現場の方からの意見を商品化していくことになりました。

 

これまではメーカーということもあり、

商品開発は主に製造主任メインで行われていましたが、

現場を知る営業からの声をどうやって商品化していくのか、という話題に。

 

 

またこれまでルートセールスばかりだった営業からの脱却のために

サービス面も充実させて、より顧客に役に立てる営業を目指す良い機会になりました。

しっかり商品化し、さらに業績拡大を目指したいと思います。

 

 

では。

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