2018.02.09UP

年末年始、食品通販のDM(ダイレクトメール)で苦戦された方へ

南口 龍哉

南口 龍哉

WEB卸・人材採用 コンサルティング事業部
チーフコンサルタント

Blog | Tatsuya Minamiguchi

年末年始、食品通販のDM(ダイレクトメール)で苦戦された方は是非読んでもらいたい。

 

この年末年始のDMは、これまでと比べてレスポンスが悪くなかったですか?

 

これまでDMのレスポンスは、

①名簿の質

②商品・企画

③届けるタイミング

④デザイン、表現

という順序で重要だ、ということをお伝えしてきました。

 

もちろん、①~④をしっかりと精査、分析して、

少しでもレスポンス率を高める努力を続けることは重要であるが、

ここ最近生じている事象は、少し違っている。

 

ほとんどの食品通販会社におけるDMレスポンス苦戦理由は、

「名簿の高齢化」なのだ。

 

・DM発送名簿の80%以上が60歳以上のA社 →前年比80%前後

・DM発送名簿の60%以上が60歳以上のB社 →前年比90%前後

という状況。

 

皆さんはいかがでしょうか?

 

名簿が高齢化しているため、1人あたりの消費量が減少しており、

これはしばらく続く事象です。

 

DM売上の減少は、ネットショップで取り戻すしか無い。

さらなる強化が必要となる数年となる。

 

では。

​・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

2018年、食品会社関係者が知っておくべき2大テーマ

「販路拡大」「人材採用」がテーマのセミナーを開催!

https://goo.gl/zcYbGi


・食品通販売上アップコンサルタントの南口龍哉

​ ご相談事あればお気軽にお問合せ下さい。

minamiguchi@rerise-consulting.com

 

​アナタのネットショップの”売れる力”を診断します。

http://​https://goo.gl/IjQ5n1

​HP: https://rerise-consulting.com/

​・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 

南口 龍哉

南口 龍哉

WEB卸・人材採用 コンサルティング事業部
チーフコンサルタント

Blog | Tatsuya Minamiguchi

RERISE CONSULTING Facebook

tel:0647086044

RERISE CONSULTING Facebook

上へ