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売上アップの考え方~いつキャンペーンをやるのか~

売上を作るためにキャンペーンを考えることも多いと思うが、

よくあう質問に「いつキャンペーンをやるべきか?」という問い。

 

もちろんキャンペーンの目的によって変わるが、

基本的に売上を作るためなのであれば、

「繁忙期」にやるべき。

 

それは、流れ的に上昇傾向なものを掛け合わせる、という手法。

 

中長期的な繁忙期であれば、「時流」に「時流」を掛け合わせたり

2,3か月の短期なら「繁忙期」✕「キャンペーン」

1日なら、「ピークタイム」に「キャンペーン」

が最も費用対効果が良い。

 

 

よく閑散期に売上を作りたい(店側の論理)という声があるが、

やはり難しいし、費用対効果が悪い。

 

売れる時期=繁忙期(客側のニーズ)に

徹底的に売ることを、

そして売るために必要なことを徹底した方が良い。

 

8月だけど、ご支援先では年末対策の準備を開始している。

 

今、目標未達成で悩んでいる方々も

中途半端なキャンペーンをやるよりは、年末に向けて、最大限の努力を傾けてみて欲しい。

 

では。

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