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ダイレクトリクルーティング

今日は、栃木県でご支援でした。

長く通販を運営していますが、今期は大幅な改革を実施しています。

 

送料の値上げや原材料の高騰、人件費の高騰などなど、

これまでの事業構造では収益が確保しづらい状況となっており、

抜本的な事業の見直しが迫られています。

 

 

この状況は多くの通販事業者でも同様です。

1dayセミナーを通じて、多くの通販を実施している経営者様とお会いしましたが、

概ね状況は似ています。

 

以下、3つのコストの高騰。

・送料

・人件費、人材確保費

・新規顧客獲得費用

 

またこの3つのコストは、通販事業でも大きな割合を占めるコストであるため、

これまでの収益構造だと、ただ利益が目減りする、という悪循環。

 

それに対しては、以下を行っている。

・価格の見直し

・人材面での課題を持つ企業が多く、ダイレクトリクルーティングの仕組み構築

・新規顧客獲得経路の拡充

 

なかでもダイレクトリクルーティングの依頼が急増しています。

 

求人・採用広告だけに依存せずに、

採用用のサイトを立ち上げて、「直接応募」する経路を構築していくダイレクトリクルーティングは、

大きく2つのメリットがあります。

 

・自社について納得した人が応募してくる → 入社後の定着率が高い

・首都圏からIターンする都会でバリバリ働いていたスキルの高い人材が応募して着やすい

 

この流れは、益々進んでくるでしょうし、

ダイレクトリクルーティングは、早めに取り組んでおくべき対策です。

 

 

では。

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食品通販売上アップコンサルタントの南口龍哉

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